Majitelka chtěla prodat byt, ale ne pod jeho potenciálem
Majitelka bytu v Poupětově ulici v Praze 7 už dříve sledovala práci Nyxus Reality na sociálních sítích. Viděla předchozí úspěšný prodej jiného bytu v ulici Osadní, tedy v lokalitě hned za rohem. Když začala řešit prodej vlastního bytu, obrátila se právě na Nyxus Reality.
Od jiných realitních kanceláří měla odhady tržní ceny maximálně kolem 10 500 000 Kč. S tím ale nebyla spokojená. Věřila, že byt má vyšší potenciál.
Po vyhodnocení bytu, lokality a aktuální situace na trhu dávalo smysl zkusit cenu 11 500 000 Kč. Nešlo ale jen o to napsat vyšší částku do inzerátu. Vyšší cena musela být obhájená přípravou, prezentací a marketingem.
Výchozí situace: dobrý byt v silné lokalitě
Šlo o byt 3+kk o velikosti 63 m² v Poupětově ulici v Holešovicích. Byt se nachází v moderním domě z roku 2007, v klidnější části Prahy 7, v docházkové vzdálenosti od Stromovky, Vltavy, tramvaje i metra C – Vltavská.
Mezi hlavní výhody patřila praktická dispozice 3+kk, dvě samostatné ložnice, garážové stání, osobní vlastnictví, moderní dům a atraktivní lokalita širšího centra Prahy.
Jenže u bytu za více než 10 milionů korun nestačí vypsat parametry. Kupující v této cenové hladině porovnávají. Vnímají stav domu, dispozici, atmosféru, kvalitu prezentace i to, jestli cena odpovídá tomu, co vidí.
Problém nebyl v bytě. Bylo potřeba obhájit cenu.
Majitelka nechtěla byt prodat pod jeho potenciálem. Zároveň ale nestačilo říct: „Zkusíme vyšší cenu.“ To je častá chyba při prodeji nemovitosti.
Ambicióznější cena sama o sobě nefunguje, pokud jí neodpovídá způsob prezentace a propagace. Výsledkem pak bývá slabší zájem, delší doba na trhu a pozdější tlak na slevu.
U tohoto bytu bylo potřeba zlepšit první dojem při prohlídkách, vytvořit prezentaci, která cenu podpoří, a dostat nabídku k většímu počtu relevantních zájemců.
Co se změnilo před spuštěním prodeje
Než se byt začal aktivně nabízet, byl připravený tak, aby na fotkách, videu i osobních prohlídkách působil atraktivněji.
Byt byl vybaven nábytkem a doplňky. Ne proto, aby vypadal jako něco, čím není, ale proto, aby si kupující dokázali lépe představit, jak může prostor fungovat v běžném životě.
U dispozice 3+kk je důležité ukázat nejen metry, ale i využití jednotlivých místností. Obývací část, ložnice, druhý pokoj, vstupní chodba i úložné možnosti musí kupujícímu dávat smysl hned při prvním kontaktu s nabídkou.
Prezentace, která nepůsobila jako běžný inzerát
Po přípravě bytu vznikla kompletní prezentace: profesionální fotografie, video prohlídka, krátké video ve formátu reels a výstupy pro realitní portály i sociální sítě.
Cílem nebylo jen mít hezké fotky. Cílem bylo, aby byt na první pohled odpovídal cenové hladině, ve které se měl prodávat.
Kupující se často rozhoduje během několika sekund. Pokud ho inzerát nezaujme, k dalším argumentům se vůbec nedostane. U vyšší ceny je proto prezentace zásadní.
Marketing mimo realitní portály
Byt byl zveřejněný na realitních serverech, ale ty oslovují hlavně lidi, kteří aktivně hledají. Nyxus Reality šlo dál.
Nabídka byla propagována také přes cílené kampaně na Facebooku, Instagramu a YouTube. Díky tomu se byt mohl dostat i k lidem, kteří zrovna každý den neprocházejí realitní portály, ale správně odprezentovaný byt v Holešovicích je mohl zaujmout.
Výsledek: rezervace za 1 měsíc za 11 500 000 Kč
Výsledek se dostavil rychle. Po jednom měsíci byla podepsána rezervační smlouva na cenu 11 500 000 Kč.
To je o 1 000 000 Kč více než maximální odhady, které majitelka dostala od jiných realitních kanceláří.
Rozdíl ale nevznikl tím, že se jen napsala vyšší cena do inzerátu. Vyšší cenu bylo potřeba podpořit celým postupem: přípravou bytu, lepším prvním dojmem, profesionální prezentací, videem, sociálními sítěmi a cílenou reklamou.
Shrnutí
Majitelka bytu v Poupětově ulici měla od jiných kanceláří odhady maximálně 10 500 000 Kč. Byt byl připravený, vybavený nábytkem a doplňky, profesionálně odprezentovaný a podpořený cíleným marketingem.
Výsledkem byla rezervační smlouva po 1 měsíci na cenu 11 500 000 Kč. Rozdíl oproti původním odhadům: 1 000 000 Kč.
Chcete zjistit, jaký postup by dával smysl u vaší nemovitosti?
Pokud zvažujete prodej bytu a nejste si jistí, jakou cenu může skutečně dosáhnout, dává smysl nejdřív zjistit potenciál nemovitosti, slabá místa prezentace a vhodnou prodejní strategii.