Majitel prodával několik měsíců sám. Zájem byl minimální.
Rodinný dům v Mladé Boleslavi – Čejeticích měl na první pohled hodně silných argumentů: dispozici 5+kk, podlahovou plochu 174 m², energetickou třídu A, fotovoltaickou elektrárnu, garáž, praktické úložné prostory, menší udržovatelnou zahradu a klidnou lokalitu kousek od centra Mladé Boleslavi.
Přesto se majiteli několik měsíců nedařilo dům prodat. Zkoušel ho nabízet sám za cenu 12 990 000 Kč, ale reakcí bylo minimum.
Problém nebyl v tom, že by dům neměl hodnotu. Problém byl v tom, jak působil na trhu.
Majitel se z domu už odstěhoval. Většina místností byla prázdná nebo jen částečně vybavená. Prázdný dům na fotkách působí chladněji, místnosti ztrácí měřítko a kupující si hůř představí, jak by v domě mohli žít.
Co se změnilo před spuštěním nové nabídky
Na začátku byly jasné dvě věci. Dům měl silné technické a provozní benefity. Aby je ale trh správně vnímal, musel působit lépe už na první pohled.
Proto se nešlo cestou „jen znovu nafotit a vystavit“. Nejdřív bylo potřeba dům připravit.
1. Homestaging prázdného domu
Jednotlivé místnosti dostaly konkrétní funkci. V přízemí vznikla pracovna, ložnice byla doplněna postelí a dekoracemi, koupelny dostaly ručníky a drobné stylingové prvky. Připravila se terasa i hlavní obytný prostor.
Největší změna proběhla v obývacím pokoji. Původně v něm zůstala výrazná červená sedačka, která na sebe strhávala pozornost. Nahradilo ji neutrálnější řešení, aby prostor působil klidněji a oslovil širší skupinu kupujících.
Homestaging tady nebyl dekorace kvůli hezkým fotkám. Byl to nástroj, jak ukázat dům v lepší, srozumitelnější a atraktivnější podobě.
2. Nová cenová strategie
Po zhodnocení domu, lokality a místního trhu se cena navýšila.
Původní cena majitele byla 12 990 000 Kč. Nová cena byla nastavena na 13 490 000 Kč.
Vyšší cena se nedá jen napsat do inzerátu. Musí mít oporu. V tomto případě ji měla v samotné nemovitosti, provozních výhodách domu, lokalitě, fotovoltaice a v tom, že nabídka byla připravena tak, aby působila výrazně silněji než původně.
3. Profesionální prezentace
Po homestagingu vznikla kompletní prezentace: profesionální fotografie, video prohlídka a krátké reels pro reklamu na sociálních sítích.
Cílem nebylo jen ukázat počet místností. Cílem bylo ukázat, jak dům funguje, jak působí a proč dává smysl pro rodinu, která hledá prostorné bydlení s rozumnými provozními náklady.
4. Jasné vypíchnutí hlavního benefitu
Nejsilnějším argumentem domu byla fotovoltaická elektrárna.
Nestačilo napsat jen „dům má fotovoltaiku“. To je technická informace. Kupující potřebuje rychle pochopit, co mu to přinese.
Prezentace proto pracovala s tím, že fotovoltaika pomáhá pokrýt provoz domu a podle informací k nemovitosti dokonce vytváří přebytek. U rodinného domu je to silný argument, protože kupující neřeší jen kupní cenu, ale i dlouhodobé náklady na bydlení.
Výsledek: první zájemce, první prohlídka, rezervace za 1 týden
Po přípravě byla nabídka spuštěna na realitní servery. Výsledek přišel velmi rychle.
Ještě než se stihla spustit plánovaná kampaň na sociálních sítích, ozvala se první poptávka. Zájemci přijeli na prohlídku a rozhodli se, že dům koupí.
Byla to první poptávka. První prohlídka. A následně rezervace.
Rezervační smlouva byla podepsaná 1 týden od zveřejnění nabídky. Finální prodejní cena byla 13 490 000 Kč.
Zajímavý detail přišel ve chvíli, kdy se podepisovala smlouva. Na dům zvonil další zájemce. Ten už ale přišel pozdě.
Proč to nebyla jen náhoda
Takto rychlý výsledek nelze slíbit u každé nemovitosti. V tomto případě hrálo roli i štěstí a správné načasování.
Zároveň ale platí, že štěstí většinou pomůže připraveným. Pokud by dům dál působil prázdně, neútulně a bez jasného prodejního argumentu, je možné, že by stejný zájemce nabídku přešel stejně jako předtím.
Při prohlídce zaznělo, že původní inzerát na S-realitách předtím nezaznamenal, i když tam už delší dobu hledal. To je pointa celého příběhu: někdy není problém v nemovitosti samotné, ale v tom, že ji trh nevidí v dostatečně silné podobě.
Co si z toho může vzít majitel podobného domu
Tento případ není návod, jak každý dům prodat za týden. Je to ale dobrá ukázka toho, proč se vyplatí nepodcenit start prodeje.
1. Prázdný dům potřebuje dodat atmosféru
Kupující se nerozhoduje jen podle metráže. Potřebuje si představit, jak bude dům fungovat v běžném životě. Homestaging tomu výrazně pomáhá.
2. Vyšší cena musí být obhajitelná
Cena byla navýšena o 500 000 Kč, ale ne jen pocitově. Opírala se o nemovitost, lokalitu, fotovoltaiku, provozní výhody, pečlivou přípravu a lepší prezentaci.
3. První týdny prodeje jsou klíčové
Když nabídka vstoupí na trh slabě, často ztratí nejsilnější moment. Kupující ji vidí, nereagují a po čase začínají vnímat, že bude prostor na slevu.
Shrnutí
Majitel prodával dům několik měsíců sám za 12 990 000 Kč. Zájem byl minimální.
Po převzetí se upravila cenová strategie na 13 490 000 Kč, dům prošel homestagingem, odstranily se rušivé prvky v interiéru, vznikly profesionální fotky, video prohlídka, reels pro sociální sítě a jasně se vypíchla fotovoltaika i nízké provozní náklady.
Výsledek: rezervace za 1 týden za 13 490 000 Kč.
Chcete zjistit, jaký postup by dával smysl u vaší nemovitosti?
Pokud plánujete prodej, nebo už nemovitost prodáváte a výsledek není podle vašich představ, dává smysl nezávazně zhodnotit potenciál nemovitosti a připravit silnější start prodeje.